Banco Provincia lanzó una campaña de fuerte apuesta a la inversión local
BREAK FINANCIERO
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El licenciado Martín Javier Moreira, subgerente comercial del Banco de la Provincia de Buenos Aires, analizó en Break Financiero el impacto del nuevo programa Baños de Inversión y la importancia de la educación financiera en el escenario actual
El Banco de la Provincia de Buenos Aires ha dado un paso estratégico en su consolidación como referente del mercado financiero regional con el lanzamiento de su campaña "Baño de Inversión". Esta iniciativa no solo busca captar nuevos capitales, sino democratizar el acceso a herramientas que antes parecían reservadas para un sector exclusivo de la sociedad. Martín Javier Moreira, subgerente del área comercial del banco y especialista en el mercado de capitales, explica que la entidad atraviesa una etapa de transformación profunda centrada en la cercanía.
“Es un momento muy especial, donde estamos tratando de acercar el banco más a cada uno de los inversores y también de los bonaerenses y reforzando esta idea de que cualquiera puede invertir. Que es algo sencillo, que está al alcance de todos y se puede hacer a través de esta institución de más de 200 años y más asociado a la confianza”, afirmó Moreira con convicción durante la útima entrevista realizada en el espacio digital de educación financiera de La Voz del Pueblo, Break Financiero.
Para el directivo, la confianza es el activo más valioso que posee la institución, especialmente en contextos de incertidumbre económica donde el ahorrista busca solidez.
La lógica detrás de esta campaña es tan técnica como social. En la visión de Moreira, existe un círculo virtuoso entre el ahorro individual y el crecimiento colectivo. Al respecto, destaca: “Las inversiones son la materia prima de los créditos. Son parte de la noción de transformar el ahorro en desarrollo productivo. Entonces, la campaña ‘Baños de inversión’ viene un poco a reforzar esa idea para inversores sofisticados o no tan tradicionales como pueden llegar aquellos que eligen un bono, una acción o una letra o un Cedear. La idea es que aquellos que tienen un puchito, tienen otras opciones a las que le pueden dar una mejor utilidad”.
Aceptación
El éxito inicial de la campaña se refleja en el intercambio directo con el público. La estética y el tono de la comunicación han logrado romper la barrera de la terminología técnica compleja. Según Moreira, el resultado fue inmediato: “Fue muy bueno el feed back. Gustó mucho la publicidad porque tiene un mensaje de acuerdo a la inversión que se quiere elegir”. Este enfoque segmentado permite que cada persona se sienta identificada según su capacidad de ahorro y sus objetivos personales.
Uno de los pilares fundamentales del asesoramiento en el Banco Provincia es la determinación del perfil del inversor, un proceso pedagógico y preventivo. “Lo que hacemos cuando llega un cliente es tratar de determinar qué tipo de cliente es, si es una persona que sabe poco de inversiones o mucho, para conocer su perfil. De esa manera vamos a saber si es una persona dispuesta a asumir un riesgo alto, si esa plata la va a necesitar en el corto plazo. Es lo primero que se hace, determinar si un inversor moderado o agresivo y, una vez que lo conozcamos, vamos a poder acercarle los instrumentos que mejor le queden”, detalla el especialista.
El contexto inflacionario es, sin duda, el motor que impulsa a muchos bonaerenses a buscar alternativas más allá del ahorro tradicional bajo el colchón. Moreira explica que el tiempo es un factor crítico cuando el poder adquisitivo está bajo presión. “Esa plata que vos podés decir ‘la estoy ahorrando’, en contextos como este, donde hay fenómenos como la inflación, donde los precios aumentan constantemente, ese dinero puede perder algo de poder adquisitivo. Entonces es ahí donde aparece la inversión que, con un rendimiento, puede proteger ese poder adquisitivo”, señala.
Requisito
Para ingresar a este mundo, el requisito administrativo es la apertura de una cuenta comitente. Se trata de un trámite sencillo y gratuito, necesario por la naturaleza de los activos financieros. En el menú de opciones, los clientes encuentran un abanico que incluye bonos, acciones y Cedears. “Nuestra invitación es para que visiten la página y encuentren el espacio donde se pueden conocer las distintas características de este tipo de inversiones, hay preguntas frecuentes, con un asesoramiento de primer nivel a través de nuestras sucursales o el call center del banco y un asesoramiento de segundo nivel, para inversiones más sofisticadas, donde idóneos financieros capacitados ante la CNV van a poder dar el asesoramiento más específico”, explica Moreira, subrayando que “en la medida que tenga mejor información, el cliente va a poder tomar mejores decisiones”.
La innovación tecnológica también juega un rol central. El banco ha integrado inteligencia artificial para facilitar la experiencia del usuario. “En el homebanking del Bapro estamos incorporando un asistente con inteligencia artificial llamado Fia, donde se le puede pedir que nos ayude a hacer un plazo fijo y nos dice datos como en qué cuenta se va a acreditar la plata, en qué moneda te conviene hacerlo, o quiero suscribir un fondo y te va a decir cuáles son los fondos disponibles y sus rendimientos. Es como un asesor que nos va guiando y que, a la gente que se está incorporando a este mundo de las inversiones, la puede guiar en este proceso”.
Respecto a la aceptación de estas nuevas herramientas en una institución con tanta historia, Moreira reflexiona sobre la convivencia entre lo clásico y lo moderno: “La IA llegó para quedarse, aunque el Banco Provincia entiende que hay gente que, en épocas de crisis, prefiere las entidades con columnas de mármol y puertas de bronce, todas las señales de una entidad con 200 años de trayectoria”. Esa solidez física se traduce ahora en solidez digital.
Desafíos
Finalmente, el subgerente comercial destaca un cambio de paradigma en la cultura financiera argentina. A pesar de los desafíos históricos, el interés por diversificar carteras es creciente, impulsado en gran medida por las nuevas generaciones. “Si bien es bajo, es creciente la tendencia a abrir cuentas comitentes y el acceso a la información. Además, hay un recambio generacional que tiene mucha más llegada y demanda este tipo de instrumentos. De hecho, en el mercado de capitales hay nuevos instrumentos, como las Obligaciones Negociables, que algunos inversores ven como un producto más para diversificar su cartera”.
Este proceso no solo beneficia al ahorrista, sino también al entramado empresarial de la Provincia. Moreira concluye resaltando el rol dual de la banca pública: “Para el banco es un desafío acompañar a esa empresa a buscar financiamiento en el mercado de capitales, haciendo el doble juego. Por un lado, ayudamos al inversor y por otro, a la empresa a que consiga financiamiento”. Así, "Baño de Inversiones" se perfila no solo como una campaña publicitaria, sino como un motor de desarrollo para toda la comunidad bonaerense.
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